Работа с возражениями. Тренинг продаж, тренинги по продажам. Часть 4. Бизнес тренер Е. Колотилов.
http://kolotiloff.ru Видео тренинг по продажам от Евгения Колотилова. Часть 4. Обучение продажам.Начало видео тренинга: Часть 1. http://www.youtube.com/watch?v=qrpTY1G6jBQ Часть 2. http://www.youtube.com/watch?v=DgdMMX_ltAM
Часть 3. http://www.youtube.com/watch?v=aTYibEYMZRo
Бизнес-тренер Евгений Колотилов
Заказать корпоративный тренинг по продажам, переговорам, презентациям адаптированный под потребности вашей компании: http://kolotiloff.ru/
Работа с возражениями в продажах; работа с возражениями дорого; работа с возражениями по телефону; работа с возражениями примеры; работа с возражениями клиентов; работа с возражениями я подумаю; работа с возражениями в: млм, в банке, в орифлейм, в недвижимости, в туризме, в сетевом, в розничных продажах, в магазине, нет денег, мини тренинг, млм, не интересно, по цене, примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах. Что отвечать на возражения, как отвечать. скрипты ответов, скрипты продаж. Я подумаю.
Торговый представитель работа с возражениями, техника продаж, убойные техники работы с возражениями в активных продажах, тренинг работа с возражениями, работа с возражениями фильм, работа с возражениями холодные звонки.
В этом видео мы поговорим о том, как преодолеть возражения клиентов, для того, чтобы закрыть продажу. Здесь сразу важное замечание, это 4-е видео в серии уроков о продажах, и если вы начали просмотр именно с него, то я рекомендую вам остановить запись и сначала просмотреть предыдущие видео, где мы говорили про установление раппорта, определение потребностей и грамотную презентацию.
Дело в том, что если вы грамотно отработали все предыдущие шаги, то никаких возражений у вас скорее всего не будет. Вы просто спрашивайте клиента – “есть ли что-то, что может помешать нам заключить контракт прямо сейчас?” И зачастую клиент говорит, нет, ничего не мешает. И вы говорите ему «ок, давайте заключим контракт».
Кстати, если кто-то пришел к вам и сообщил, что до того он побывал в 5 ти других местах, это означает что в этих пяти местах слабые продавцы, не умеющие помочь клиенту принять решение. Так что без комплексов предложите ему заключить контракт с вами, чтобы он перестал ходить по другим местам, сэкономьте его время.
И еще важный момент, после того, как вы просите клиента купить товар или заключить контракт, то первый кто после этого заговорит, тот проиграл. Итак, сами предлагайте клиенту заключить с вами контракт. Когда я вижу продавца который говорит клиенту «я так понимаю вам нужно подумать», то я в свою очередь думаю про этого продавца «ты хороший парень, но скорее всего ты ничего не продашь». У стеснительных продавцов тощие дети.
Так что спрашивайте, «если ли причина по которой вы не можете заключить контракт прямо сейчас?» Итак, как я уже сказал если вы хорошо отработали предыдущие этапы, то возражений не возникнет, но давайте предположим что вы их все-таки услышали.
Например, вам говорят «я не могу сейчас купить, потому что мне нужно уложиться в бюджет». На это вы можете спросить «а если ли ЕЩЕ какая-нибудь другая причина»? Я это делаю для того, чтобы ответив на первое еще возражение мне не пришлось столкнуться еще с одним. Я хочу услышать сразу все.
Поэтому я сразу вытаскиваю их наружу. Допустим, мне говорят еще возражение «да, мне нужно еще посоветоваться с начальником» и «мне нужно вовлечь в процесс других людей, поэтому я сейчас не готов купить».
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
http://kolotiloff.ru/article/prodazhi/video-trening-po-prodazham-ot-evgeniya-kolotilova
http://www.youtube.com/user/kolotiloff1
Евгений Колотилов
Бизнес тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте В2В (business to business). Является тренером практиком с личным более чем 20 -ти летним опытом в продажах и успешным опытом построения отделов продаж. Бизнес-тренер по продажам №1 в России по рейтингу "Золотая дюжина тренеров по продажам" журнала "Управление Сбытом" (2015 год). Входит в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России по версии "Salesportal.ru" (2013 год). На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов - это тренер, чьи тренинги действительно помогают. Основные темы корпоративных тренингов:
Последние сообщения
Ресурсы для objective-C программистов
21.03.2018
Коллекция книг по C++ на русском
20.03.2018