Тренинг продаж, тренинги по продажам. 3-я часть. Проведение презентации. Бизнес тренер Е. Колотилов.
http://kolotiloff.ru/ Видео тренинг по продажам от Евгения Колотилова. Часть 3. Обучение продажам.
Продолжение: http://www.youtube.com/watch?v=UkPMFuIZOB8
1-я часть видео тренинга здесь: http://www.youtube.com/watch?v=qrpTY1G6jBQ
2-я часть здесь: http://www.youtube.com/watch?v=DgdMMX_ltAM
Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Заказать корпоративный тренинг по продажам, переговорам, презентациям адаптированный под потребности вашей компании: http://kolotiloff.ru/ Обучение продажам.
Итак, мы установили раппорт, выявили потребности и теперь готовы перейти к презентации. Задача презентации не просто рассказать о вас, о вашей компании и о ваших продуктах. Задача презентации рассказать о вас и вашем продукте так, чтобы сформировать ценность и создать желание совершить покупку.
Вы можете спросить клиента, знаком ли он с вашей компанией? Даже если они говорят «да», вы все равно можете сказать пару слов о компании начав с фразы «вы знаете что…?» Ну например, «вы знаете, что мы имеем очень большой опыт работы с компаниями из вашей отрасли?».
И еще. Замечательный момент, чтобы показать вашу экспертность, это дать клиенту дополнительную информацию о рынке. Например, таким образом: кстати, вы знаете, что сейчас в вашей отрасли происходят такие то изменения? И здесь вы либо станете обсуждать это с клиентом, либо даже сможете клиента чему либо обучить. Этим вы формируете собственную ценность в глазах клиента.
Например, я встречаясь с клиентами которые обо мне знают мало, всегда применяю этот прием. Я вместо того чтобы переходить к презентации предложения стараюсь чему-нибудь обучить клиентов. Ну например если я общаюсь с маркетологом банка, я могу рассказать ему пару новых фишек как привлечь клиентов в банк, или если общаюсь с директором по продажам, то дать ему пару инструментов, которые помогут облегчить контроль над сотрудниками.
Я просто говорю, кстати, знаете что… и дальше провожу маленькое обучение. Я уже говорил в первом видео, что делал так с самого начала моей работы в продажах. Наверное, я уже тогда был самый обучающий продавец из всех. И вам нужно стать таким же, если хотите добиться настоящего успеха.
Хорошо, двигаемся дальше. Как же нам вызвать у клиента желание совершить покупку? Проблемы и решения. Есть два способа совершить продажу. Первый – у тебя есть проблема, избавиться от нее можно купив вот это. И второй способ – тебе хорошо, но станет еще лучше. Как думаете, какой способ мотивирует сильнее?
Сильнее мотивирует первый. Когда человек понимает, что у него есть проблема, он действует быстрее, чем при наличии возможности достижения какой то гипотетической выгоды.
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, техника продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам b2b, работа с возражениями, обучение продажам
усиление продаж, рост продаж, сайт бизнес тренера, тренинги продаж, бизнес тренер, методы активных продаж, техника продаж, бизнес тренинги, тренинги продаж, как увеличить продажи, увеличение продаж, увеличение объема продаж, способы увеличения продаж, методы увеличения продаж, активные продажи тренинг, бизнес тренинги корпоративные, тренинг продаж скачать, методы эффективных продаж, техника активных продаж, технология продаж, тренинг продажа услуг, управление продажами тренинг, управление продажами, активные продажи, управление отделом продаж, тренинг продаж, тренинг по продажам, как продать товар, как научиться продавать, тренинги продавцов, тренинг на видео, видео тренинг как продавать искусство продаж, управление продажами управление отделом продаж, война с возражениями, рост продаж, руководитель отдела продаж, научиться продавать
http://kolotiloff.ru/article/prodazhi/video-trening-po-prodazham-ot-evgeniya-kolotilova
Тренинг продажи по телефону, холодные звонки.
http://www.youtube.com/user/kolotiloff1
Евгений Колотилов
Бизнес тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте В2В (business to business). Является тренером практиком с личным более чем 20 -ти летним опытом в продажах и успешным опытом построения отделов продаж. Бизнес-тренер по продажам №1 в России по рейтингу "Золотая дюжина тренеров по продажам" журнала "Управление Сбытом" (2015 год). Входит в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России по версии "Salesportal.ru" (2013 год). На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов - это тренер, чьи тренинги действительно помогают. Основные темы корпоративных тренингов:
Последние сообщения
Ресурсы для objective-C программистов
21.03.2018
Коллекция книг по C++ на русском
20.03.2018